特價(jià)房將成下半年市場(chǎng)促銷(xiāo)主要手段
發(fā)布時(shí)間：2019/8/26 9:19:23 瀏覽次數：39812 來(lái)源： 廣州日報 cjjt-fdc
近日，恒大率先在全國進(jìn)行打折促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，引起頗大反響！不少業(yè)內人士表示，近幾個(gè)月來(lái)市場(chǎng)人氣下滑，成交冷淡，下半年房企回籠資金壓力大，樓盤(pán)促銷(xiāo)現象將進(jìn)一步增加。樓盤(pán)通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)回籠資金將在所難免。不過(guò)，怎么降，如何降，對于房企來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)難題。
實(shí)際上，“降價(jià)”并不容易。房企率先降價(jià)，會(huì )影響到其他房企的銷(xiāo)售，容易引起其他房企同行的不滿(mǎn)。
但同時(shí)，“降價(jià)”也很容易。近年來(lái)，東莞市場(chǎng)由外來(lái)品牌房企主導，品牌房企資金實(shí)力雄厚，不怕“割肉”促銷(xiāo)，通過(guò)一定程度的降價(jià)快速走貨，快速回籠資金，快速進(jìn)入下一輪的開(kāi)發(fā)當中?！案咧苻D”模式向來(lái)是品牌房企擅長(cháng)的經(jīng)營(yíng)方式。
誰(shuí)來(lái)領(lǐng)降，外來(lái)房企還是本土房企？今年以來(lái)，不少本土房企低價(jià)地項目以較低價(jià)格出售，直接影響了外來(lái)品牌房企高價(jià)地項目的銷(xiāo)售，讓這些高價(jià)地項目銷(xiāo)售困難。但是由于本土房企項目少，市場(chǎng)影響力小，難以對市場(chǎng)造成很大影響。因此并不具備“領(lǐng)降”資格。顯然，市場(chǎng)領(lǐng)降還需要品牌房企承擔。從過(guò)去的情況來(lái)看，在市場(chǎng)持續冷淡影響下，部分外來(lái)品牌資金鏈緊張，或會(huì )對一些位置偏僻，銷(xiāo)售困難的樓盤(pán)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。
不過(guò)，更多的人士認為，直接降價(jià)打擊面太大，特價(jià)房將成為降價(jià)的“遮羞布”。樓盤(pán)通過(guò)不斷推出特價(jià)房的方式試探市場(chǎng)，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，再繼續加大特價(jià)房的數量，借此出貨回籠資金，這將成為下半年市場(chǎng)促銷(xiāo)的主要手段。
